人物名片：廖靖军，1973年出生，2000年毕业于北京大学生命科学学院生物技术专业，同年加入宝洁公司。曾任宝洁公司研发部研究员、高级研究员、化工部销售高级经理、亚洲食品饮料特许经营主管。2007年加入桂林莱茵生物科技股份有限公司（002166），现任桂林莱茵生物科技股份有限公司副总经理。
廖靖军近照
作为国内植物提取物行业的领先企业，桂林莱茵生物科技股份有限公司日前首次公开发行股票，并在北京上海深圳三地进行路演。在北京的路演结束之后，记者对身为桂林莱茵生物科技股份有限公司的副总经理廖靖军进行了采访，一番近距离的交流，让我们在分享这位北大人独到的经验的同时也体验了一种别样的人生。
结缘“生物”，做懂专业、会管理的高素质人才
廖靖军生于广西，3岁随在湘潭大学任教的父亲来到湖南，在湘潭大学子弟学校从幼儿园一直读到高中。各门功课俱佳，在高二分文理科时还颇踌躇了一翻。考虑到如果学文科，再自学理科难度会大一些，而学理科，闲时还能看看文科的东西，于是报了理科。在父亲和同班一位保送北大生物系同学的影响下，报考了北大生物技术专业，并以高分被录取。
当时北大生物系的主任是陈章良，这位毕业于美国华盛顿大学的青年科学家，在生物系开设了一个新型的“生物技术专业”，这是我国综合性大学利用生物高科技开办的第一个工程性专业。陈章良的初衷是想培养一批既懂得生物技术又懂得企业经营管理的综合性人才，希望学生在学好本专业课程的同时，去学一些光华管理学院的课程，同时开展一些社会实践。
廖靖军属于生物技术专业的第一届毕业生。回首当年，廖靖军说：“第一届学生想特别成功比较困难，我们其实是给后面的师弟师妹们做铺路石。我当年的同学有些现在在做纯学术研究，有些改行做了其它工作，我今天所从事的工作应该就是陈老师所认定的‘理想的工作’。”
本科期间，廖靖军基本上以学习为主，北大良好的人文氛围也大大提高了他读书的热情。本科四年他的零花钱基本上都用在买书上了，他不仅读本专业的书，也读文学历史哲学等方面的书。当时在他宿舍的床底下有两个大箱子，里面全塞满了书，他的床头也摆买了书。他沉浸在书籍的海洋里，甚至晚上点着蜡烛看书。他笑着说，那是他一生之中读书最多涉猎最广的一个时期。
读着这些书的同时，他也开始思考个人的人生。从小学到高中，他一直都是学生干部，读本科时父亲叮嘱他好好读书，他参加的社会实践活动就少了。本科四年读了这么多的书，让他对于世界有了一个新认识，开始思考如何看待美，如何看待人性和财富。经过理性的分析，他觉得自己不太适合作科研，将来可能不会像小时候梦想的那样去做一个科学家，他觉得自己更愿意从事社会性的工作，去企业、政界或者去媒体。基于这种判断，廖靖军没有出国。由于生物系是一个需要很强的学术背景的专业，本科期间做过的实验比较少，最好是继续深造加强一下自己的专业技能，于是他选择了保送研究生。
这个时候的他已不再是四年前那个懵懵懂懂的少年，他知道自己想要什么，需要朝什么方向努力，他觉得自己要训练的是如何融入这个社会。一年级时他做了系里的研究生会主席，同时还兼任北大研究生干部学校的秘书长，另外也给公关公司写稿，他是国内领先的公共关系代理机构——蓝色光标的特约撰稿人。他与北大的另外两个同学一起写IT类的文章，在不到三年的时间里，他一共写了几十万字的文章，其中很多文章发表在《南方周末》、《计算机世界》、《互联网周刊》、《中国计算机报》、《经济学消息报》等报刊杂志上。当时白天他在北大西门旁边的生物技术楼做实验，晚上就着昏暗的台灯在寝室写文章，有时写关于企业方面的文章，有时写关于行业方面的文章，有时写与产品相关的文章，文思如涌，一个晚上可以写四五千字。廖靖军回忆当年的情况：“当时IT业刚刚兴起，刚开始我也不太懂计算机方面的东西，但是我觉得我比别人稍微强一点的地方是我学东西比较快，并且一旦我要学这个东西，我会花很多心思去学去想。”在业内他很有名气，几大公关公司都约他写稿子。通过写稿子，他不仅获得了一笔可观的稿酬，还认识了很多人比如曾采访的联想集团高层，同时了解到计算机方面的很多知识，这对于以后的职业发展很有启发。
牵手宝洁，赢得一个较高的职业起点
从北大毕业时，廖靖军拿到的offer很多，有外企、有民企，有政府也有学校。他参加了国务院某部公务员的考试，顺利通过笔试和面试。他可以选择留在母校，还可以去外企，也可以去一家民营集团公司做海外总经理候选人，还可以去北京一家生物信息公司。但是，有所选择就必须有所放弃。廖靖军坦言：“我们毕业生就像一块璞玉，可以干很多工作，但是有这么多可能性并不意味着你比别人要好一些，因为你拿到的这些offer不能加在一起变成一个大offer，只能选一个，虽然有选择比没有选择好，但是选择的过程还是很痛苦的。因为如果我想当外交官我就不能当大学教授，当了大学教授我就不能当外企白领，当了外企白领我就不能成为一个民营的企业家了。”
而后来廖靖军之所以选择了宝洁，中间有个小插曲：他参加宝洁的招聘，很顺利的通过第一轮笔试、进入面试，与同样也是北大校友的面试官聊得相当融洽，面试官也告诉他进入第二轮笔试是没问题的。那天刚好是周五，周末他在清华做了两天的实验，周一下午两点多回北大时，路过三角地，赫然看到一张大红榜，上面张贴着宝洁公司通过笔试可以参加第二轮面试的名单。他一下子惊呆了，因为他没有参加笔试。后来才知道宝洁公司给他宿舍打过电话他宿舍没人接。当时已经是周一下午四点钟了，宝洁公司四点半下班。他到就业中心打听到了宝洁一个相关负责人和人力资源部的电话，都是留言电话，他说明了自己的情况，询问还有没有补救的方法。留完言已经晚上六点多钟了，他骑车到了未名湖边，想着自己已经尽了人事，结果只有安于天命了。没想到第二天早上七点刚过，就有人给他打电话，“我们没有通知到你，这是我们的责任，一会会有人给你打电话通知你去补考。”过了二十分钟果真就有一个电话通知他去补考，宝洁公司就专门为他一个人安排了一场考试。这件事情让廖靖军很感动，他说：“我觉得个公司的文化比较好，它能够‘以人为本’，有比较好的培养人的气氛，非常重视对人的关怀，最后我选择去那里工作的时候，这件事情是加了分的。我选择宝洁的另一个原因是在我心中宝洁是一个能学东西的地方，它有一套良好的培训体系，在课堂和非课堂的环境中培训员工的全面能力。”
具体说到宝洁的面试，廖靖军认为有没有创造性的思维最重要。当时宝洁对英语的要求没有现在这么高，但是英语好还是很占优势的，但是更重要的是思维。他说：“我觉得我的英语在北大学生中只能算一般，英语不是我当时的一个主要工具，我的长处在于可以很快地把握别人问的问题，并且能够很好的把我自己的意思传达给别人。”他举了一个很生动的例子，当时面试时有这样一道题目：你怎么说服别人来做一件你认为是正确的事情？大部分人可能会答得比较枯燥，比如说服别人支持自己做学生会主席或者是说服家人支持自己出国等等。廖靖军没有说这类事情，他举了生活中的一个小例子：研究生时他住在47楼，寝室一共四个人。打开水不太方便，因为开水房在44楼，11点钟就关门了，但是他们做实验经常会做到很晚，从实验室出来都是11点以后了。于是他们寝室四个人就轮流打开水，每天都要赶忙，如果某天轮到他打开水，他就要赶快回去，有时候就会做不完实验，冬天时还容易摔跤。当时他提出了一个方案——买饮水机。饮水机现在大家都用，当时用饮水机还是属于很前卫的行为。为了说服室友，他列出了如下几条理由：第一，保证大家能喝上健康的水，因为有时晚上没来得及打开水他们就喝自来水。第二，安全，不用急急忙忙赶回来，夏天被烫、冬天摔跤。第三，实惠。因为寝室四个人都比较喜欢运动，比如打篮球，踢足球之类的，当时场地上没有什么饮料，一般都是自己带水，买一大瓶矿泉水或是一大瓶可乐。一桶水是18.9升20块钱，1升大约是1块钱，而一瓶可乐是1.25升6块钱，平均一升4块钱。而如果以后稍微的省一省，拿空瓶子装寝室的矿泉水，一个月可以省下不少钱。当时饮水机是200块钱的初装费，每个月喝两到三桶水，每个人就是一百来块钱，这一百来块钱，如果按照从前一样买可乐之类，一下子就买完了。廖靖军把这个方案说出来之后，大家都支持他的想法。这件事情的一个结果是，旁边宿舍也开始效仿他们买饮水机。他当时还跟卖饮水机的有一个协议，他再帮他们推荐一下他们就送他寝室两桶水，于是他们免费喝了好几桶水。廖靖军就把这个真正生活中的例子，这个蕴涵着社会学、经济学问题的故事讲给宝洁的面试官听。他用这个例子展示了他的思维和他说服人的能力，而且制造了一个有趣的案例让他们觉得好玩。他说：“我相信我跟他们讲的这个来源于生活的真实故事，他们可能永远都忘不了。”
于是，廖靖军成为当年宝洁在北大招收的生物化学类的唯一一位员工。刚开始去时先做的是研究员，主要做洗涤用品的产品研究，做了不到一年，宝洁公司觉得这个产品在中国发展的前景不大，他们这个部门就被裁了，分配到其它部门。当时刚好食品和饮料部门需要一个人来负责对外技术转让以及中药在国外各种健康产品中的应用，最初面试他的那位北大校友建议他去。这份工作介于技术和商务之间，廖靖军很感兴趣，通过面试后他开始尝试这份新的工作。实际上的工作其实只有他一个人在做，他的领导全都在美国和日本，中国没有人在业务上指导他，而他只是一个刚进公司几个月的20来岁的青年，他说：“我真是有点懵了，但是我胆大，敢去做，所以做下来两三年之后，结果远远高于领导对我的预期。他们经常说我最大的一个优点是会自发的去做事情，我觉得这其实是北大教给我的，我喜欢发挥自己的积极性，我喜欢创新，我喜欢把自己的创造性思维带进来。”
虽然刚进公司时廖靖军只是一个普通员工，但他喜欢站在比较高的地方去看问题，会与直接领导讨论整个公司甚至整个社会经济的一些问题。他的很多想法都得到美国领导的认可，并且认为他有战略性的思考，廖靖军认为这是对他最大的表扬。
凭着优秀的工作业绩，廖靖军很快得到提升，一般是五年升高级研究员，而不到三年他就升为高级研究员，升职之后他做过销售方面的工作，主要管理一个新品牌的市场销售和相关法规的申请。这样他在宝洁一直干了七年。2006年，廖靖军觉得自己在宝洁的发展已经遭遇了一定的瓶颈，工作已经驾轻就熟没有挑战性，向上提升的空间也比较小，再加上换了一个新的老板，种种因素让他开始寻找下一步工作的机遇。
对于在宝洁的这七年，廖靖军回顾说：“宝洁为我将来走职业经理人的道路搭建了一个很好的平台。它让你具备良好的职业素养，职业道德，职业能力，沟通的能力，管理的能力，以及在大公司里如何跟不同的部门协调工作的能力。这些对我现在的工作都特别有帮助。”
加入莱茵 迎来事业一个新的春天
因为宝洁公司有一个罗汉果的项目是与桂林莱茵科技股份有限公司进行合作的，廖靖军在2001年作为宝洁公司食品与饮料市场开发部的专家曾到广西罗汉果产区进行考察，同时也考察过桂林莱茵生物科技有限公司，对他们的管理层比较了解。
桂林莱茵生物科技有限公司是由三个合伙人创办的，从无到有，现在是中国第一家植物体提取物上市公司。2007年4月，廖靖军加入莱茵公司。他选择加入这家公司有三个原因：第一，这家公司从1995年开始创业，2000年成立莱茵公司，直到现在三个合伙人都非常团结，这在业内是非常不容易的。第二，行业内对这个公司的评价比较正面，它是真正评着自身的优势来赢利的一个公司，生产规模和销售业绩在行业内名列前茅。从2004年开始，公司连续3年被福布斯杂志评选为中国最具发展潜力一百家中小企业。第三，廖靖军了解到莱茵公司里面有一些从其它公司招来的空降兵，这些人长的待了三年多，短的也待了一年多，不但没有离开还在那里深根发芽——企业的文化和土壤适合外来的“空降兵”。
凭着丰富的工作经验和良好的工作素质，廖靖军刚去莱茵就被聘为公司的副总经理，主要负责市场和销售。莱茵销售的产品主要是植物提取物，植物提取业是一个新兴的、具有较高科技含量的产业，产品主要销往欧美等国际市场。廖靖军现在基本上每月会出一次国，与国外的企业洽谈。他说：“我比其他的销售员去谈要有优势，一方面是语言的优势，我可以自如的与他们交流;另一方面是思维的优势，我会站在别人的立场上来考虑问题。”
他在莱茵的适应速度高于自己的想象，所取得的成果也高于很多朋友的预期。去之前，有人问他：你在外企做了那么多年去一个民营企业能适应吗？当事人的价值观念，当地的风土人情会不会对你构成挑战呢？廖靖军认为，首先是在文化价值上适应这个公司，然后在工作上适应它，但同时不能淹没了自己的观点，要保持自己的特色。因为公司聘用他，是想让他带来一些新的东西。他来莱茵的这五个月也确实给公司带来了一些变化，比如新的培训制度，更细致化的管理方式等等。
谈到日常工作中所遇到的挑战，廖靖军说：“从公司这方面而言，现在公司上市以后面临很多新的机遇和挑战，但是现有的员工比较适应原来的销售与发展模式，因此要慢慢的提高大家的意识，以便落实更好的制度和想法。就我个人而言，能力还需要再提高，现在我们销售200多个产品，每个产品有好多个规格，我在这个行业刚刚几个月，技术方面的积累还不够，还没能吃透这两百多个产品，现在是边干边学，边谈边学。”
同时，作为公司的一位领导，廖靖军也非常注意加强与员工之间的交流。他进公司的第一件事情就是给手下的员工一个调查表，要求他们像写个人简历一样来回答在工作中碰到的最大问题，他说：“你告诉我你想要什么我才能给你。”他一般不会要求他们加班，一般也不会批评他们，除非是真的做错了并且屡教不改。每个星期一他会就市场、行业和员工关心的一些问题给大家进行培训，培训完了大家一起出去吃顿饭，团队建设做得很好。周末也会组织大家出去玩，漂流，吃农家菜，爬山，游泳……他不无陶醉的说：“桂林很漂亮，周边也有很多旅游景点，那里永远是蓝天白云，空气很干净，我的办公室窗外就能看到山，环境很好。”
对于未来的人生规划，他说：“先尽心尽力的做，做一个好的职业经理人。将来当我积累了全方位的企业管理经验并且财富也有一定积累时，我也可能会选择创业。虽然可能会有点晚，但我想我应该会成为一个好的创业者。”
回顾往昔 难忘那晚办公楼礼堂的激情
廖靖军说，北大七年，印象最深刻的就是北大百年校庆时，研究生会在西门办公楼礼堂举办了一次晚会，他当时参与表演了一个诗朗诵的节目，表演节目的一共是六个人，朗诵历史上几个北大诗人的作品，廖靖军当时朗诵的是西川的《激情》。在接受记者采访时，廖靖军还能熟练的背诵出这首诗：“有多少心血无法写进这书中/这未完成的圣典：我的记忆，我的梦/什么样的缺点使我偷生人世/屡次望见神秘的百合飞向太空……”六个人中，只有他是研究生，其他都是本科生。他觉得自己在做一件很神圣的事情，把自己融入到了母校这个重要的历史时刻：“这个节目说不上有多成功，但是我很自豪，能够在母校最灿烂的一个节日里在台上朗诵诗歌”。
回顾在学校的学习与生活，虽然所学的那些知识点可能跟现在从事的具体工作没有直接关联，但是从事的仍然是跟生物有关的工作，还是能够找到一些感觉。另外在学校里锻炼了人际交往的能力，团队作战的能力，也积累了一些实践活动的生活经验，在社会生活中还是很有用的，“组织一个小的班会和组织一个酒会、组织一个大规模的洽谈会道理是一样的。在班上给别人做一个发言和你在会议室给别人做一个报告，也是一个道理，只不过放大了。这些都需要你做很多的准备工作，研究你的受众是谁，他们要听什么，组织自己的语言自己的材料说服他们，让他们满意。”
当记者让他给在北大的师弟师妹们说几句话时，他列出了如下几点：
第一， 对自己的认识越早越好，越清楚越好，北大学生都很有才华，会做很多事情，毕业时可以拿到很多offer，但是你在个人的职业生涯里面最多只能选两次，越早认识到最适合自己的工作越好，及早做准备，不要漫无目的去荒废时间，这里做做，那里做做，结果会什么都做不成。
第二， 多参加社会实践。通过这种方式会认识更多的人，有时候自己想不到的一些东西别人很轻松地就能告诉你。如果你想找工作，比如想进外企或当公务员，你到底该具备什么样的条件，该如何准备，你不能等到大四的时候去准备，大二大三时就应该开始考虑，社团里面师兄师姐的经验会让你少走很多弯路。
第三， 在选择工作地点的时候眼光要放高一点，不见得死守大城市就最好，因为世界在变小。十年前，从湘潭坐火车到北京要24个小时，现在从北京飞纽约才13个小时。以前给家里打长途电话，要骑20分钟的车，找公用电话亭，还要排很长的队，现在拿出手机就可以播打。世界在变小，我们的思维应该变大。择业最关键的一点是看选择的职业是否适合自己。
第四， 工作后要低调一些，年轻学生有时候锋芒太露了，收敛一点好，要谦虚，更谦虚一点，把事情做好，把人做好，不必急着让别人承认你，是金子总会发光的。事情没做好就去张扬自己的个性，只会遭到别人的嫉妒和指责。(文/尹艳霞)
编辑：商伟
