10月26日下午，IBM大中国区首席执行总裁钱大群先生在光华管理学院发表了题为“全球整合企业——21世纪新型商业模式”的演讲，钱先生特别谈到了全球化趋势下中国的转型问题。他认为，中国的改革可以分为三个阶段：1980-2000是对外开放时期，2000-2005是世界工厂时期，而2005-2015则是全球领先者时期，中国将从“everything made in China”走向“innovate from China”。

钱大群先生脚伤未愈，拄着拐杖上台演讲，并且坚持站立着直到演讲结束。他表示，自己很珍惜这次与北大学子见面的机会。北京大学校长助理、光华管理学院院长张维迎，IBM大中国区大学合作部总经理郭维德、企业策划传播部经理徐斯霖，光华管理学院教授蔡洪滨等出席了演讲。

张维迎教授欢迎钱先生的到来并感谢IBM公司长期以来对北京大学的支持，他指出，企业的成功不仅在于能够预见未来世界的发展趋势，更在于能将这种趋势转化为成功的商业模式。当前，计算机正由以硅为主要材料向分子计算机、量子计算机、DNA计算机转变，这不仅是一场技术革命，更预示着商业模式的变革。IBM公司作为IT产业的领跑者之一，已对未来可能的商业模式进行了一系列探索和实践。

钱先生首先介绍了IBM公司的发展状况。从2001年到2006年，IBM呈现出良好的发展趋势，这种趋势主要得益于发展定位的转变：转让低端的、以量取胜、薄利多销的业务，着力投资高附加值、高科技含量的产业。他同时说明，这种转变来自三个方面的驱动力：新企业的运算模式、来自创新的全面需求、新一轮的全球化浪潮。

目前，IBM在中国已拥有一万多名员工，其中，一半员工从事国内服务，一半员工面向国际市场，面对中国良好的发展机遇，钱先生表示，IBM将会把更多高附加值的业务移至中国。

在转变定位的同时，钱先生更注重商业模式的变革，即从“跨国公司”模式到“全球整合企业”模式。所谓“跨国公司”，就是在世界各地建立子公司，用钱先生的话讲，就是建立一个个“mini IBM”，二战后日本的IBM就是一个典型的例子，制造、销售、渠道、财务管理、人事等都模仿美国总部。而“全球整合企业”模式，则是将分支机构摆到最有竞争力的地方，例如，今天IBM日本的财务全部都在马来西亚，人事业务则全部都在菲律宾。钱先生还说，实现全球整合有三个决定因素，一是开放的环境，二是有知识、能创新的人才，三是低廉的劳动力、土地等经济成本。

最后，钱先生阐述了IBM公司的核心价值：成就客户、创新为要、诚信负责。他强调，要实现全球整合，不仅需要改进技术、创新商业发展模式，更需要用核心价值把三十多万IBM同仁凝聚起来。“成就客户”是IBM的成功标准，“诚信负责”意味着“trust in every relationships”，而“创新为要”则准确表明了IBM的发展定位：作为创新中心，服务国内，支援全世界，让全人类分享成就。

演讲结束时，光华管理学院蔡洪滨教授与钱大群先生互赠了礼物。

编辑：知秋