（编者按：奉献在大家眼前的这个系列的文章，记录了后来被评为“北京市十杰青年”的北大校友们的奋斗历程和人生感悟，从一个特别的角度反映了北京大学人才培养的显著成效。我们希望在校的北大学子和工作在各个岗位上的青年校友们，从他们的身上，汲取更多的智慧和力量，尽职尽责，踏实工作，开拓创新，承担起北大学子应有的社会责任，为民族复兴、人民幸福作出更大的贡献。）

“如果说西方企业应该对某个中国人心存畏惧的话，那这个人就是冯军。”

                             英国《金融时报》，2005年12月1日
 

冯军

 

1969年6月出生江苏
1992年，毕业于清华大学
1993年，创办“华旗资讯”
2002年，入选“TOP10中国科技新锐”
2003年，荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”
2004年，完成北京大学EMBA学业
2005年，当选中关村科技园区第三届优秀企业家
2006年，被评选为第八届“北京市十大杰出青年”
冯军可以说是中关村最早的一批“个体户”之一。

1993年，毕业于清华大学的冯军放弃了到手的北京建筑总公司的铁饭碗，揣着兜里仅有的26元钱，一头扎进热火朝天的中关村创业浪潮中。那时候，他甚至租不起自己的柜台，只好从朋友那里蹭了个能放张桌子的地方，做起电脑配件生意。

创业的道路无疑充满荆棘，只有始终把艰难困苦当作挑战和机遇的人才能一路前行。1993年的冯军曾经每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间。客户说机箱不好，他马上就走，第二天换一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军一天抱一款机箱给客户看，每天都是新的。开始，冯军脸生，时常被赶出去。此时他总能辩证地自我排遣,“他这么赶我，肯定也赶别人，我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天，他相信了我，他就不会再接纳别人，这种客户我一定要拿下，今后维护起来省心。”冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场，但他一次只能搬两箱，他将两箱搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱。就这样，他将四箱货从一楼搬到三楼，再从三楼搬到二楼，如此往复。冯军就这样一步一个脚印地走了下来。

磨剑十年。到2006年，冯军所领导的华旗咨询公司，年销售额逾26亿元。从26元到26亿元，冯军用13年的时间，成就了资金上亿倍的成长，听起来都有点不可思议，但他做到了，缔造了一个真实的创业神话。

冯军将创业公司取名为华旗咨询，饱含深意。华旗者，中华之旗帜也。而华旗的品牌，干脆取名为“爱国者”。在冯军眼里，名字融入了一个品牌的愿景。从怀揣26块钱起步的时候开始，他就通过对公司的命名，寄托他深藏于心的对祖国的热爱以及助力中华腾飞的责任感。他的梦想，是要做中国的盛田昭夫，创建属于中国的世界最顶尖的公司。

冯军的梦想，可能会遭到怀疑。是的，同索尼每年670亿美元的收入相比，华旗咨询每年的销售额不到4亿美元，相差何止百倍，困难自然不小。但任何的困难都不等于不可能。谁又能想到，他当初凭借26元的资本，通过13年后就“膨胀”到26亿元呢。

创造神话的人究竟能否续写神话，所有怀抱梦想的人们都将拭目以待！

机遇源于创造

很多人认为，创业最重要的是如何获得第一桶金。造就成功创业者的，是掘得第一桶金的机遇。不少怀有创业梦想的当代学子常常感叹，时不我遇，现在已经没有什么机遇了。在他们看来，改革开放初期的80年代，是乡镇企业的机遇，也是创业者的黄金时代。那个时候，创业者们凭着一股子勇气，借助改革开放的东风，一跃成为当今中国的顶级富豪。20世纪90年代，是科技企业的机遇，也是知识青年创业的流金岁月，拥有较高知识水平的大学生们赶上了这一机遇，成长为今天的财富新贵。其实不然，每一个时代都有属于自己的机遇，关键是在机遇之箭象一个小小的黑点从远方呼啸而来的时候就奋力向前去抓住它，而不是到了蓦然回首之时，再去感叹机遇之箭的悄然飞逝。

冯军开始创业的1993年，正值创业潮的第二个高峰时期。但那时的冯军，在传说中似乎遍地黄金的中关村，并没有获得什么激动人心的机遇。他的创业真正是从零开始，白手起家。没有钱，启动资金不超过200块；没有人，除他之外就只有一个搬运工；也没有经营高附加值的产品，他所做的，是别人都不屑于做的键盘、机箱等配件，这些东西技术含量低，体积大，利润小，竞争门槛极低。对于那些资金充裕，从事品牌代理、做整机、或者经营高附加值的硬盘、主板、内存、处理器等配件的人而言，冯军的起步无疑艰辛很多。

当他从公司辞职出来时，口袋里只有26元钱。他所有的资本不过是创业的勇气和“把荆棘当作铺花的原野”的精神。他跑到中关村，从一个拥有6平方米经营柜台的同学那里摆了一张桌子，再雇一个搬运工，北京华旗资讯数码科技发展有限公司就开业了。头顶着令无数青年学子艳羡的清华大学毕业生的光环，却为了实现梦想而甘于在中关村纷杂的电子市场中做一个扛着电脑机箱挨门挨户发展业务的推销员。或许正是这种能放得下身段的实践精神，最终成就了骄人的事业。

创业之初想要得到别人的信任何其困难，遭到拒绝更是经常的事情。“走村窜巷”叫卖的冯军每天都要登门拜访上百家客户，面对无数次的拒绝。而他应对的办法只有一个，就是永不放弃。装机老板总是说：“你这东西不错，什么时候，我用户需要的时候，再找你吧！”冯军从来不听这种拒绝的套话，他坚持己见，“如果有客户要，他看不见货，他怎么可能要？”装机老板让他放下机箱作为代销，没钱压货的冯军再坚持，“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”

“不管能赚多少，能现结就好。”在资金不足而又急需周转资金的情况下，这是一种不得已的做法，也是一穷二白的冯军在中关村的第一个生意经。

正是本着这一原则冯军制定了低利润营销策略。当时的中关村，卖1台进口品牌机，利润在2万元，一台组装机利润1万多元，而他卖一块键盘，利润则只有5元钱。

而说起这种低利润营销战略起点，还得追溯到小太阳键盘的销售商。当时，小太阳键盘凭借其较高的品牌，已经在业界拥有了较高的美誉度。然而，小太阳的生产厂家和原经销商发生了纠纷，原经销商不再销售小太阳产品。冯军则从生产厂家将小太阳的经销权揽了下来，并在利润上做了很大调整，一下子将原经销商的利润从50元降到5元。这种低价战略，效果很快显现出来，而且使多方受益：在品质能有所保障的情况下，消费者当然乐于购买低价产品，这样，小太阳的销量很快上去了，生产厂家见出货量大增，也越来越支持处于创业起步阶段的冯军。而较大的销售量，使冯军能在低利润的情况下仍然能实现积累资金的效果。因为坚持这种低价战略，只要赚五块钱就出手，冯军还得了个绰号“冯五块”。

想起当初，冯军坦言：“有人问我第一桶金从哪里来，其实我根本就没挖过金子，我只是在挖沙子，同时盖了一个比较坚固的金字塔。金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式，但它最大的好处是抗震。IT行业风险大，很多高楼大厦都塌了，但金字塔不怕震。”

    就是在这样的理念指引下，冯军不管外部环境竞争如何激烈，始终把注意力集中在自己企业内部，苦练内功。于1997年，冯军推出了自己的主打品牌“爱国者”。

的确，当时很多CPU的公司靠着钻政策的空子，打擦边球，经营和走私有关的产品来获取高额利润，其利润率达到华旗利润率的6倍，可以说掘到了很多桶金。但是他们在积累起金钱的同时却没能积累起信誉。现在，那些早年经营走私产品、赚“容易钱”的公司大多数已经烟消云散，华旗的“爱国者”却靠着稳扎稳打的策略，稳如磐石。因为冯军领导下的华旗不仅仅是利益的实体，更是一个有着爱国者的灵魂的远行者。

大学生活的启迪

这样艰苦地从头做起，白手创业，并非冯军在无奈之下的选择，而是源于大学生活获得的启迪。
1987年，18岁的冯军以所在中学第一名的优秀成绩，考入清华大学土木系。

正如很多同龄人一样，冯军的大学生活充满了梦想、对未来的不确定性和对现状的不满足。一般人看来，清华大学土木系已经是很不错的专业了，但因为对绘画感兴趣，他却想转入建筑系。整个大一，冯军同时上着建筑系和土木系的课，一直为转系努力。然而，学校有不准转系的规定，他的努力落空了。

转系的愿望没有实现。但冯军总觉得自己该学点别的东西。大学二年级时，他开始学习电工。到了大三，又开始学国际金融与贸易，大四时又决定要出国。大五的时候参加托福考试，取得了630分的优异成绩。但由于国家出台了出国要交纳培养费的政策，要想出国必须交5万元赔偿金。冯军交不起这笔钱，出国梦只好作罢。

等到临近毕业的时候，冯军才发现，该好好地学习自己的专业课程了。在最后半年的时间里，他一边踏踏实实地拾起自己的专业，一边开始了对于大学生活的反思：自己总是一会儿想着这个，一会儿又想着那个，结果呢，什么也没有得到。他总结自己在大学生活中的教训，认为一旦确定了干什么事情，就要一门心思地坚持干下去。在清华，除了受到自强不息、厚德载物精神的感染外，他还明白了执着坚持的道理，这两种品质，是冯军在大学生活中所获得的最宝贵的财富。更难能可贵的是，他把这一经验应用到其事业的发展中，无论遇到什么困难和挫折，都没有轻易动摇过。他的这种韧劲使我想起了新东方的创始人俞敏洪所说的一句话：瞬间的体验并不能成为真正的财富，只有将瞬间体验变换成实践的原则，才能使之成为财富。

事实上，许多人都经历过冯军在大学时期的那种心态，总觉得自己的专业不是自己想要学的，总想着转到其它专业——或是热门专业，或是自己喜爱的专业。如果转不成，又不肯在本专业深下功夫，结果浪费了宝贵的学习时间。但很多人却不会及时总结教训，以至于大学毕业后心还定不下来，频频见异思迁。过于频繁的跳槽就是这一心态的反映。

对于优秀的大学生而言，高考是我们人生的得意之作，其经验大抵是单一的目标和持之以恒的努力。可惜进入大学后，一些人却将追求过于丰富多彩的生活体验作为学习生活的目标。换言之，我们没能将高考经历所获得的体验转换为指导我们成长的原则，于是，这一定意义上意味着我们将会因此付出失败的代价。

“六赢”原则

做企业当然是为了赚钱，但又不全为了赚钱。在越来越强调企业社会责任感的今天，这句充满了辩证思维的话成了企业界最时髦的用语之一。诚然，这句话在不同时期或不同场合有多种解释。然而，在冯军的经营哲学里，这种解释是明确清晰的，那就是对“六赢”理念的追求与坚持。

所谓六赢，就是在企业的经营中，要实现厂家、商家、消费者和国家等社会不同角色的利益保障。具体到“爱国者”，就是要同时满足“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方面的利益需求。从双赢到六赢，本身就意味着对利益关联者的更多尊重和对社会责任的更高敏感度。

因为对六赢的坚持，冯军从一开始就放弃了CPU、内存、硬盘等高利润的产品。因为“这些生意很多都和走私有关，走私本身就违法，做这些生意一时挣点钱行，但无法将信誉积累起来，因为它对社会不利。”

本着六赢的原则，冯军的业务稳步发展，良性增长。

1995年，他使小太阳机箱一举成名。

1996年，在销售华旗显示器的时候，不仅表明可退货，还承诺每坏一台，赔偿20元。而当时华旗显示器的利润仅为20元。低利润保证了上下游商家的利益，而无利润的赔偿则赢得了客户的认可。这一年，华旗显示器的发展取得了突破性进展。

1997年，创建“爱国者”品牌，“爱国者”产品逐渐深入人心。

1998年，成立南京华旗公司，华旗咨询走出北京，开始布局全国市场。

2000年，进入电脑移动存储设备领域。

2001年，“爱国者”顺利通过ISO认证（国际质量体系认证）和UKAS认证（英国皇家皇冠认证）。

2003年，华旗咨询十周年，发布全新的国际化标识aigo，华旗开始登上国际舞台。至今，华旗咨询旗下的“爱国者”系列产品远销法国、德国、美国、加拿大、澳大利亚、丹麦等发达国家和地区，以及东南亚等发展中地区。

2003年，在国内移动存储市场上，“爱国者”击败老牌厂商三星，坐上市场占有率头把交椅。

从1993年到2003年十年间，华旗一直保持着60%的年增长速度。

正是华旗取得了持续成功，冯军对六赢的理念更是坚信不疑。于是，每做一件事前，他都要想想是否符合六赢的理念。如果符合，就去做；如果不符合，哪怕可以实现四赢甚至五赢，都要放弃。

强迫自己学习
   
    冯军最不能容忍的是平庸。他时间观念特别强，日程总是排得满满的。是的，公司业务在迅速成长，业务急剧膨胀，他一刻也闲不住。即使这样，冯军还是挤出时间来加强学习。他通过北京大学严格的笔试和面试，成为700人中100名幸运者，进入光华管理学院学习EMBA课程。

工作多年后回到北大学习，冯军有比较独特的体会。“在北大的学习可以让学生本身体验到浓厚的民族责任感，并且受到浓厚的学术、人文气息的熏陶。纵观中国的近代史，北大从五四运动开始就成为民族责任感的积极实践中和呼吁者，一路走来，这种爱国主义的传统始终没有丢。能够在北大接受这样的熏陶我认为是对我办企业很有帮助的，尤其是我们这样的民族企业。北大人的责任感是可以表现在很多方面的，有的人把它变为工作的动力，从自身做起推动中华民族的崛起，有的人则通过对不良现象的批评来唤醒人们的觉悟。至于采取哪一种态度，正确与否姑且不论，但出发点都是为了国家的建设，将自身和国家联系在一起。我选择了前者，把公司变成促进国家发展的先锋军，而国家整体环境的改善又会促进我们企业和个人的发展，所以说这种行为是相互的，是处在一个整体的链条之中的，我想这也就是所谓的天下兴亡，匹夫有责的含义吧。总之，北大的精神好像给我们的企业注入了一个“魂”，让我们的企业能够朝着更加有个性的方向发展。”冯军在亏本的情况下依然坚持做数码相机，也正是出于一种对于国家和民族的责任感。

要上北大的EMBA，没有一定的经济基础肯定不行，但并不是说有了经济基础就能上的。一方面，考试竞争比较激烈。另一方面，即使顺利通过考试，对学习的要求也是很严格的。上课期间，手机响一次，罚500，迟到一次，罚1000。这种严格，形象地被一些学员称为“虐待”。但在冯军看来，这是一种很负责任的做法。“我们办公司的人都知道，虽然平日里大家都很想抽出一些时间自学，但因为工作等各方面原因真的很难做到，所以这种强迫学习可以说是满足了大家平日里无法实现的愿望。另外，我在学习中也体验到了一种团队精神。就是说是很多人一起学习而不是一个人学习。大学生们应该更有体会，在自习室很多人一起学习和一个人独自学习的效果是不同的，很多人在一起学习能够提供一种浓厚的学习气氛，使每个人能够融入其中，自觉不自觉地进行学习。这就好像是跑马拉松，如果是一个人跑，也许很快就泄气放弃了。但是很多人在一起，互有追赶和超越，即使累了也能够想到有很多人也许比我更累，这样就能够有动力一直坚持到底。所以说，这种学习时的团队精神不但让我在EMBA的学习过程中受益匪浅，对我办企业也有指导性的意义。”

在北大的学习还使冯军更加深切地体会到了团队精神的重要性。“（学习EMBA课程）最重要的，就是我在学习中还体验到另一种团队精神。因为报名参加北大EMBA班的人来自各行各业，也就具有了“它山之石，可以攻玉”的效果。在这里，我非常感谢北大，特别是张维迎老师，他在筛选学生的时候是非常残酷的，不但要经过笔试，还要经过面试。把个比方，如果有700人报名要参加学习，最后入选的大概只有100人左右，即使有人想交一大笔钱进入也是不可能的，这就保证了学生的总体水平，也说明了，北大的办学目的并不是一味的赚钱，而是真正想要为社会培养一群高素质的经营人才。当然，参加这个培训的学费也是很高的，但我想这对工作的继续开展也是必要的。张老师在筛选学员的时候，不仅要看他们的专业知识，更要看每个人的责任心和责任感，以及是否具有远大的志向。比如像赖昌星，即使他能够交一大笔钱，笔试也可能通过，但他一定会在面试时被张老师刷掉，因为他缺乏社会责任感。我们在EMBA的学习是以案例讨论的方式开展的，就是学员们聚在一起对一个案例进行分析，讨论。这种学习的好处就是每个人都可以从讨论中学到其他学员们的思维模式。而因为在入学时的严格筛选，所有学员都是非常优秀的人才，通过对他们的学习，可以达到提升自己的目的。经过这么久的学习，我意识到，真正教会我们的不是北大的老师，而是和我同班学习的同学们，而我同时也是其他同学的老师。北大的这种办学理念和办学模式是很聪明的，一方面降低了办学的成本，一方面又保证了学员们的学习质量，使得北大的名声越来越显赫，也就吸引了更多的学员。不过这一切都是与北京大学在学生筛选上做的工作密切相关的。”

“爱国者”的坚持

“六赢”原则可以说是对“爱国者”的主人——冯军作为一位不折不扣的爱国者的最佳诠释。

一个身为企业家的爱国者为他的祖国所做的最好贡献之一恐怕就是创造出一个响当当的国际品牌了。但冯军的贡献不止于此，他的视野显然更加开阔。他希望更多地民族企业联合起来，并肩作战，相互鼓励，相互保护，维护中国品牌的利益，携手同闯国际化道路。

2002年9月16日，深圳市朗科科技有限公司起诉华旗侵犯其“闪存专利”。冯军认为作为国内数一数二的两大品牌，谁是谁非，已经不是很重要，重要的是国内企业能否很好合作，共同对付洋品牌的入侵。为此，冯军多次找过朗科总裁邓国顺，希望私下和谈，本着和解与互利的原则解决问题。整个诉讼期间，他一直致力于通过谈判化干戈为玉帛，以更好的方式维护民族品牌的利益。

CCID报告显示，2005年全年闪存销量华旗第一、朗科第二，两大国内品牌共占据47.1%的市场份额，成绩相当不错。但冯军认为，如果不是因为官司的内耗，他们还能做得更好。

功夫不负有心人。经过将近4年的期盼，华旗资讯和朗科终于在“2006年中国移动存储发展高峰论坛”上联合宣布，双方已就闪存盘专利纠纷案件达成和解。

少内耗，多合作，这是冯军对于发展民族品牌企业的基本看法。用他的话说，就是“不单打独斗，而是要打群架”。

2005年8月，在冯军的倡导下，中关村的许多高科技企业联合起来，成立了“民族品牌联盟委员会”，尝试为中国高科技企业在国际市场上“打群架”建立制度基础。

20世纪60、70年代，日本的企业正是通过团体合作的方式，才在欧美市场上夺得生存空间并发展壮大。在竞争更加激烈的今天，中国的企业要想在国际市场上占有一席之地，必须依靠团队的力量。如果不团结起来，不要说在国际上立足，就是走出国门也很困难。

    作为一个爱国者，冯军骨子里有一种深沉的执著，甚至不计较得失。

为发展民族品牌，冯军要到日本人占据优势的数码相机领域分一杯羹。起初，国内有名的企业联想、方正、紫光等都怀揣这一梦想。

    因为赔钱，2004年底，北大方正和清华紫光相继退出了这一竞争领域。2006年初，龙头老大联想也坚持不住了。

    但冯军还要坚持。

做了4年，亏了4年。可冯军还在坚持：“就算所有的品牌都退出了，华旗仍然会在数码相机市场上战斗。”“我们为什么会去做呢？因为我们有一个愿景，我们要做自己的品牌。做中国人自己的数码相机。”

一时的亏损乃商家常事。对持续不断的亏损的忍耐则不符合商人的逻辑。冯军的数码相机亏损了若干年，但他还在坚持着做，也许是因为他算不上一个纯粹的商人。

对于商人来说，钱永远都没有多的时候，也没有够的时候。冯军的公司在无数的跨国航母前，还显得像是一只小艇，他当然需要钱，需要融资，需要上市。但冯军并没有去盯着资金雄厚的外国投资基金的口袋：“分公司有独立上市的计划，但爱国者不打算在海外上市吸引外资，相反，爱国者应该注入国内资金，保证爱国者的民族性。”

这就是冯军，一个不完全按照商人逻辑经商的商人，他骨子中埋藏着执著的爱国情怀。他说：“或许你有一腔报国之情，但是如果没有一个品牌始终提醒你，你可能受到利益的诱惑，没准就走错路了，人都不是完美的。有品牌提醒你的话，就不一样了。它能始终激励你走一条正确的道路。”

这就是爱国者的坚持。

“爱国者”象棋

除了经营企业，冯军还钟情于国际象棋。他的成功，或能从其独特的象棋文化中寻求到独特的解释。

冯军的国际象棋水平到底有多高，我们不得而知。但他借鉴中国象棋中炮的用法，使原本没有炮的国际象棋多了两门大炮，形成了一种创造性的新的象棋——综合象棋。或许，应该叫做“爱国者”象棋。爱国者象棋保留了国际象棋的棋盘和所有棋子，棋子走法不变，却为每一个棋子赋予了深刻的内涵：炮，跨越发展、事半功倍；兵，执着追求、实现理想；王，深入实际、优化管理；象，内政外交、信息互联；后，重视女性、统合综效；车，勇往直前、纵横驰骋；马，与时俱进、鼓励创新。

很显然，他这样做，不完全出于要创造一种新的游戏。

无论是中国象棋，还是国际象棋，都是一种智力游戏，但在冯军眼里，这两种棋不光是游戏，还代表着两种不同的文化。

就拿中国象棋和国际象棋中都有的“卒”来说吧。在中国象棋中，卒攻到底还是“卒”，每次只能挪动一步，尽管可以直接吃掉对方的统帅，但就其能力仍然是一个小角色。国际象棋中的“卒”，攻到底则可以变成团队中原来所缺少的任意角色。不仅是“卒”，冯军对国际象棋中的各种角色都有自己的理解：“‘王’突破了田字格的限制，象征着领导者要深入实际 才可以优化管理；‘象’突破楚河汉界的限制，对企业来讲可以实现内政外交信息互联；国际象棋中的‘后’则是在中国象棋中没有的角色，预示着一种重视女性，统合综效的精神；国际象棋中的‘马’则不会蹩别人和自己的马腿，象征着良性竞合，提倡共赢的意义。”

另一方面，冯军也积极吸收中国象棋中的优秀文化元素。他认为，同其它国家的象棋相比，中国象棋的特点是有一对“炮”，而这也正是中国象棋的精华所在，它代表着一种开放的、跳跃性的思维方式。他说，“中国象棋里边有个非常优秀的角色就是‘炮’。‘炮’代表的是一种跳跃性的思维方式，是中国人聪明才智的具体象征。跳跃性的思维可以起到事半功倍的功效……其实，在祖国改革开放、一国两治统一大业上，都是在国际规则下，加入了炮的思想”。

借鉴中国象棋中“炮”所蕴含的思维模式，华旗在2000年做出了一个重要的技术选择。USB技术的普及是在2000年后，但此时引导IT技术潮流的美国由于已经有了宽带、ZIP、MO等技术模式。为避免对现有产业造成冲击，以致于没有动力去发展基于USB接口技术的移动存储设备，华旗抓住了这个机会，跳过软盘、光盘，直接从事USB移动存储设备。2002年，华旗首次进军MP3行业，并巧妙地将U盘加MP3集成在一起，用户不用驱动或者连接线，就能存储资料和欣赏音乐。后来，华旗的产品因其便利而获得了很大的成功。

用冯军的话来说，“爱国者MP3不到一年时间从第五到第一，市场占有率超过韩国品牌，就是由于对中国象棋中‘炮’的深刻理解及运用”。

于是，喜欢下国际象棋的冯军，决心通过把国际象棋和中国象棋中的文化相融合，来构建自己公司的理念及其发展模式。因为“在一个企业很小的时候，我们可以依靠制度来约束一些行为。但当企业逐渐壮大之后，就不能单纯地依靠制度。这时，就需要有一些不成文的规定，也就是企业文化。”

首先，他在公司中推行“爱国者”象棋的玩法，其目的当然不仅仅是娱乐，更重要的是试图通过娱乐来塑造一种开放式的、良性竞争的、强调团队精神而又充满活力的“爱国者”文化、华旗文化。给努力工作的员工以晋升和发展的机会；希望员工在各个领域发展；提倡上下级之间平等的沟通与交流；支持员工之间互相帮助，良性竞争，反对“勾心斗角”和相互拆台等等。

公司以外，他也在大学中积极推动“爱国者”象棋，并首先选择了北大和清华——两所他曾经学习和生活过的学校组织国际象棋大赛。2005年，爱国杯北大清华国际象棋赛有200人参加，规模不可谓不大。2006年，参赛人数更是翻了一倍，达到400人。

同时华旗公司也积极地推动国际象棋知识普及，把为国家培养、发掘优秀的国际象棋人才作为一项事业来运作。为此，华旗属下的北京爱国者国际象棋俱乐部与北京棋院合作成立“北京爱国者国际象棋队”。该队目前已经成为国内最具实力的国际象棋队之一，队中大多数成员均为国家队一线主力，包括曾经多次获得女子世界冠军的谢军，国家国际象棋队总教练、国际特级大师叶江川，女子世界青年冠军徐媛媛，世界杯八强王瑜等。

华旗一次次用行动表达自己的理念“凡是令国人骄傲的事情，我们就做！”

结语

采访冯军之前，我们又在公司的走廊里转了一下。华棋咨询公司在走廊的墙上设置的自省区吸引了我们的目光。在这个小小区域里，每个认为自己有错的人都会就相关问题进行反省，其中为首的就是冯总就企业问题进行的反省。就我观察，几乎每个反省帖都是最近贴上去的，这说明这个反省区不是个形式，而是能够真正起到作用的。这种方式一方面提醒所有员工每日“三省吾身”，总结工作中的失误；另一方面可以让所有的同事起到监督员的作用，帮助纠正这些失误，这对公司整体的改进是有很大好处的。与自省区相邻的就是表扬区，对最近在工作中做出贡献的员工进行表扬，这一方面鼓励了受到表扬的员工，进一步加强了他的干劲；另一方面也激励了其他员工，争取赶超。自省区和表扬区的设立显示了现代企业一种赏罚分明的态度，真正做到了公平，公开，这也是要做好一个现代企业所必需的。这是一种胸怀。

爱国者冯军立志要使他的企业成为光耀中华的一面旗帜，这是一个伟大的梦想。有梦想才有希望，对于一个人来讲是这样，对于一个民族而言也同样如此。

如果说将逾26亿的资产规模看作是冯军从26元起步的人生马拉松中第一个加油站，那么，冯军已经拥有了一定的财富基础，这个基础同他创业初期相比，简直有天壤之别，足以给他提供可观的动力。而作为一个成功的创业者，冯军年仅37岁。他还很年轻，还有数个13年可以去拼搏奋斗，去实现梦想。更可贵的是，他勇气与魄力兼备、自信而执著、胸怀理想与信念、乐于思考且积极行动、富有忍耐力和责任感——而这些是比年龄和财富更珍贵的资本。

愿更多象冯军一样怀抱着梦想的爱国者走进公众的视线，愿所有爱国者的旗帜高高飘扬。

 

参考文献：
姜莹莹：《华旗资讯总裁冯军：我不想一个人单打独斗》，《北京科技报》。
约翰•加普(John Gapper)：《西方企业应该对冯军心存畏惧》，（英）《金融时报》，2005年12月1日。
冯军：《在北大清华综合象棋比赛开幕式上的发言》，新浪体育栏目，2004年10月25日，http://sports.sina.com.cn
李培光：《冯军不挖金子 挖沙子》，《理财 创业》，2006年9月19日。
刘磊：《冯军：从“冯五块”到“冯棋王”》，《互联网周刊》，2006年1月16日。

 

编辑：碧荷